Quem quer vender pelo Instagram costuma ter um público que chega por descoberta: a pessoa estava rolando o feed, viu um reel e se interessou. Isso é ótimo para criar desejo, mas deixa de fora outro tipo de cliente, aquele que já sabe o que quer e vai direto ao Google procurar. Esse comprador não está no seu feed. Ele está digitando o nome do produto, a dúvida ou a cidade na barra de pesquisa.
O Google Ads permite aparecer justamente para essas pessoas. Este guia completo foi escrito para quem nunca abriu a plataforma e quer entender, passo a passo, como montar um primeiro teste pequeno que conversa com o que já funciona no perfil. Ao final, você terá um roteiro com começo, meio, fim e uma métrica para decidir se continua.
Por que olhar para a busca se o perfil já vende
No Instagram, você interrompe alguém com uma ideia. Na busca, a pessoa pede a ideia. A intenção costuma ser mais clara quando alguém procura ativamente uma solução, e isso muda o tipo de mensagem que funciona.
- Perfil: atrai, educa e cria relacionamento ao longo do tempo.
- Busca: captura quem já tem a necessidade e está comparando opções.
- Juntos: o anúncio traz um visitante novo, e o perfil mostra prova social e bastidores para ele confiar.
Como o Google Ads funciona, em linguagem simples
O Google explica, no material sobre como os anúncios funcionam, que você escolhe palavras-chave, escreve anúncios e define quanto pode investir. Quando alguém pesquisa um termo relacionado, acontece um leilão que considera o lance e a qualidade do anúncio. Você paga, em geral, quando a pessoa clica.
Três ideias ajudam a não se perder:
- Palavra-chave: o termo que você quer que dispare o anúncio.
- Correspondência: quão parecida a pesquisa precisa ser com a palavra. A ajuda do Google descreve os tipos ampla, de frase e exata.
- Conversão: a ação que você considera sucesso, como compra, formulário ou clique para o WhatsApp.
Passo 1: separar palavras de compra de palavras de curiosidade
Esse é o primeiro trabalho e o mais importante. Pesquisas como “o que é” ou “como fazer” indicam alguém aprendendo. Pesquisas com “comprar”, “preço”, “encomenda”, nome do produto ou da cidade indicam alguém perto da decisão.
| Tipo de pesquisa | Exemplo | Usar no primeiro teste? |
|---|---|---|
| Compra | comprar kit de velas aromáticas | Sim |
| Comparação | melhor vela aromática para presente | Talvez |
| Educativa | como fazer vela aromática em casa | Não |
| Marca | nome da sua loja | Sim, se já houver buscas |
Anote dez a vinte termos de compra e descarte os educativos por enquanto. Eles podem virar conteúdo orgânico depois.
Passo 2: preparar o destino do clique
Mandar o clique para o perfil do Instagram raramente é a melhor escolha, porque a pessoa encontra um feed com vários assuntos e sem caminho claro. Prefira uma página com a oferta, preço, condições e um botão para comprar ou conversar. Se a venda acontece no WhatsApp, o botão pode abrir uma conversa com mensagem pronta.
Passo 3: configurar a medição antes de gastar
A ajuda do Google Ads mostra que o acompanhamento de conversões depende da tag do Google instalada no site ou da importação de eventos do Google Analytics 4. Sem isso, você só vê cliques e não sabe quais viraram venda.
- Instale a tag do Google na página de destino.
- Defina a conversão principal: compra concluída, formulário enviado ou clique no WhatsApp.
- Faça um teste você mesmo e confira se a conversão foi registrada.
Passo 4: criar a campanha de pesquisa
- Escolha o objetivo ligado a vendas ou leads e o tipo de campanha de pesquisa.
- Defina a região onde você entrega ou atende.
- Coloque um orçamento diário que você aceite perder no aprendizado.
- Crie um grupo de anúncios com as palavras de compra.
- Escreva um anúncio responsivo com vários títulos e descrições. O Google combina as opções e testa as que funcionam melhor.
- Adicione palavras negativas, como “grátis” ou “como fazer”, para evitar cliques sem intenção.
Passo 5: ler os números da forma certa
| Métrica | Cálculo | O que observar |
|---|---|---|
| CTR | Cliques ÷ impressões × 100 | Se o anúncio conversa com a pesquisa |
| CPC médio | Custo ÷ cliques | Quanto custa cada visita |
| Taxa de conversão | Conversões ÷ cliques × 100 | Se a página convence |
| CPA | Custo ÷ conversões | Quanto custa cada venda ou contato |
Olhe também o relatório de termos de pesquisa. Ele mostra o que as pessoas digitaram de verdade e ajuda a encontrar novas negativas.
Exemplo prático em quem quer vender pelo Instagram
Exemplo: imagine uma marca pequena de biquínis feitos à mão que vende quase tudo pelo direct. Os reels mostram as estampas e geram pedidos, mas a dona percebe que muita gente comenta ter procurado “biquíni artesanal” no Google antes de encontrá-la. Ela decide testar.
Seleciona termos como “comprar biquíni artesanal” e “biquíni feito à mão”, deixa de fora “como costurar biquíni” e cria uma página com a coleção atual, a tabela de medidas e um botão para pedir pelo WhatsApp. Configura o clique no botão como conversão, define um orçamento pequeno e deixa a campanha rodar por algumas semanas. Depois, compara o custo por conversão com o que já investe em impulsionamento no perfil e decide se mantém, ajusta as palavras ou pausa.
Erros comuns
- Usar só correspondência ampla sem palavras negativas.
- Mandar o clique para o perfil em vez de uma página de oferta.
- Começar sem conversão configurada e decidir pelo número de cliques.
- Misturar termos de compra e de curiosidade no mesmo grupo.
- Mexer na campanha todo dia antes de juntar dados suficientes.
Primeiro plano de ação
- Liste termos de compra e negativos.
- Prepare a página de destino com um botão só.
- Instale a tag e teste a conversão.
- Crie a campanha de pesquisa com orçamento de teste.
- Revise termos, CTR e CPA depois de algumas semanas.
Para quem quer vender pelo Instagram, esse teste mostra se existe demanda na busca que o perfil sozinho não alcança.
Perguntas frequentes
Preciso de site para anunciar no Google?
Na campanha de pesquisa, sim, é preciso um destino. Uma página simples de oferta já resolve.
Quanto investir no começo?
Um valor que você aceite usar como aprendizado. O importante é manter o teste tempo suficiente para ter dados.
Posso anunciar o mesmo produto no Instagram e no Google?
Pode. Os públicos e as mensagens são diferentes, e as duas frentes se complementam.
O que é um bom CPA?
É o que cabe na sua margem. Compare o custo por venda com o lucro de cada pedido.
Próximo passo
Se você está entre quem quer vender pelo Instagram e deseja testar o Google sem desperdiçar verba, com palavras bem escolhidas e conversões medidas desde o início, conheça a gestão de Google Ads da MKT com Marcos.