Imobiliárias recebem leads de muitos lugares: portais, placas, indicações, Instagram e anúncios. O problema raramente é gerar contato; é acompanhar cada interessado até a visita e a proposta. Quando o tráfego pago entra sem esse acompanhamento, a imobiliária paga por leads que ninguém atende direito e conclui que anúncio só traz curioso.
Este checklist para iniciantes mostra como usar tráfego pago em imobiliárias com método: o que preparar, como configurar, quais erros evitar e que métricas acompanhar.
O que é tráfego pago para uma imobiliária
Tráfego pago é atrair pessoas por meio de anúncios comprados em plataformas como Google Ads e Meta Ads. Para imobiliárias, o objetivo costuma ser um contato qualificado: alguém que pede informações de um imóvel, agenda uma visita ou solicita uma simulação de financiamento. Os dois caminhos mais usados:
- Google Ads: alcança quem está procurando imóvel, como “apartamento 2 quartos no bairro X” ou “casa para alugar perto do centro”.
- Meta Ads: alcança pessoas na região com perfil compatível, com vídeos e fotos dos imóveis no Instagram e no Facebook.
Checklist de preparação
- Escolhi imóveis específicos para anunciar, em vez de “todos os imóveis”.
- Cada imóvel anunciado tem fotos boas, vídeo curto, preço ou faixa de preço e informações principais.
- O anúncio leva para uma página do imóvel ou para o WhatsApp com mensagem pronta citando o imóvel.
- Defini quem atende os leads do anúncio e em quanto tempo.
- Tenho uma planilha ou CRM para registrar cada lead, com origem, imóvel de interesse e próximo passo.
Checklist de configuração
- No Google, criei uma campanha de pesquisa com termos que incluem tipo de imóvel, bairro e intenção (comprar ou alugar).
- Adicionei termos negativos, como “leilão”, “grátis” ou cidades onde não atuo.
- Configurei conversões: envio de formulário, clique no WhatsApp e ligação.
- Na Meta, escolhi o objetivo de leads ou de mensagens e limitei a região de interesse.
- Para Reels, usei vídeo vertical 9:16, com áudio e informações dentro da área segura, como a Meta recomenda.
- Defini o orçamento de teste; no Google, o orçamento diário médio vezes 30,4 dá a estimativa do mês.
Checklist de atendimento e acompanhamento
O desafio das imobiliárias é acompanhar o lead até a visita e a proposta. Por isso o atendimento faz parte do tráfego pago:
- Primeira resposta rápida, citando o imóvel pelo qual a pessoa se interessou.
- Perguntas de qualificação: comprar ou alugar, faixa de valor, forma de pagamento, prazo para mudança.
- Oferta de outros imóveis compatíveis quando o anunciado não servir.
- Agendamento de visita com confirmação no dia anterior.
- Registro de cada etapa: lead, qualificado, visita, proposta, contrato.
Erros comuns de iniciantes
- Anunciar a imobiliária, e não o imóvel: anúncios genéricos atraem curiosos. Imóveis específicos atraem quem tem intenção.
- Demorar para responder: quem pede informação de imóvel costuma falar com várias imobiliárias ao mesmo tempo.
- Não qualificar: sem perguntar orçamento e prazo, o corretor gasta tempo com quem não pode comprar agora.
- Medir só custo por lead: lead barato que nunca visita não vale nada. Meça até a visita e a proposta.
- Anúncio de imóvel já vendido: gera frustração e desconfiança. Atualize os anúncios junto com a carteira.
Métricas para acompanhar
| Métrica | Cálculo | O que indica |
|---|---|---|
| Custo por lead | Investimento ÷ leads | Eficiência do anúncio |
| Taxa de qualificação | Leads qualificados ÷ leads × 100 | Se o anúncio atrai o público certo |
| Taxa de visita | Visitas realizadas ÷ leads qualificados × 100 | Força do atendimento |
| Custo por visita | Investimento ÷ visitas realizadas | Quanto custa levar alguém ao imóvel |
| Propostas e contratos | Quantidade por campanha | Resultado final do investimento |
Exemplo prático em imobiliárias
Exemplo: imagine uma imobiliária de bairro com foco em locação. Ela escolhe cinco apartamentos com boa procura e grava um vídeo curto de cada um. Cria uma campanha na Meta com objetivo de mensagens para a região e uma campanha de pesquisa no Google para “apartamento para alugar” com o nome dos bairros. Os leads chegam no WhatsApp com a mensagem citando o imóvel, e o corretor responde em até 15 minutos com perguntas de qualificação. Depois de um mês, a imobiliária descobre que o Google traz menos leads, mas com mais visitas, e que um dos vídeos da Meta gera muitas mensagens de pessoas fora da faixa de preço. Ela ajusta o texto do anúncio para mostrar o valor do aluguel logo no início.
Checklist de revisão semanal
- Removi dos anúncios os imóveis vendidos ou alugados.
- Conferi os termos de pesquisa do Google e adicionei novos negativos.
- Comparei o custo por visita de cada anúncio e pausei o mais caro.
- Verifiquei se algum lead ficou sem resposta ou sem próximo passo registrado.
- Troquei o vídeo dos anúncios com frequência alta, para não cansar o público da região.
- Anotei as perguntas mais comuns dos leads para usar nos próximos anúncios.
- Conversei com os corretores sobre a qualidade dos leads da semana e registrei o que eles perceberam no atendimento, como perguntas repetidas e objeções sobre preço ou localização.
Perguntas frequentes
Vale anunciar se já estou nos portais?
Sim, como complemento. O anúncio próprio traz leads diretos, sem disputar atenção com outras imobiliárias na mesma página.
Quanto investir por imóvel?
Depende do valor do imóvel e da procura na região. Comece com um orçamento de teste e ajuste pelo custo por visita.
Devo mostrar o preço no anúncio?
Mostrar o preço ou a faixa ajuda a filtrar curiosos e melhora a qualidade dos leads.
Preciso de CRM?
Com vários corretores e muitos leads, sim. Sem registro, é impossível saber quais anúncios geram visitas e contratos.
Próximo passo
Se a sua imobiliária quer anúncios que geram visitas, e não só contatos, conheça a gestão de tráfego pago da MKT com Marcos.